Datum: 25. Oktober bis Januar 2025
Kursort: Raum Olten
Lektionen: 52
Kursleiter: Martin Sulzer
Preis: CHF 3'800.-
Abschluss: Sulution-Attest mit Möglichkeit einer Diplomarbeit


Ausbildung: Sales Key Account Management
In diesem praxisorientierten Lehrgang lernen Sie, wie Sie Kundenbeziehungen systematisch und effizient aufbauen. Sieentwickeln Strategien, um die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden zu steigern.

Ziele
Diese Weiterbildung befähigt die Absolventen das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv zu betreiben. Vertriebserfolg ist damit kein Zufallsprodukt mehr, sondern wird plan- und direkt beeinflussbar. Wir streben ein Höchstmass an Praxisbezug an, um den Transfer des Erlernten in den Vertriebsalltag jedes Teilnehmers in idealer Weise zu gewährleisten.


Zielgruppe
Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Vertriebsorganisation optimieren möchten sowie auch Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter und Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst.

Teilnahmebedingungen
Der Lehrgang richtet sich einerseits an Vertriebsleiter, welche ihre Vertriebsorganisation professionalisieren wollen. Andererseits richten wir uns an verschiedene Funktionen im Vertrieb: Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter sowie der Vertriebsinnendienst profitieren geleichermassen von den Lehrinhalten, die auf wissenschaftlichen Erkenntnissen und jahrelanger praktischer Erfahrung unserer Referenten beruhen.

Programm
Modulübersicht
1. Kernaspekte des Sales Management
2. Leadership
3. Leistungsmanagement
4. Vertriebscontrolling: Effektivität in Marketing und Vertrieb
5. Verhandlungs- und Präsentationstechnik
6. Prompting mit Chat GPT für besseren Vertrieb
7. Praxistag:Verhandlungs- und Verkaufstechnik

Dauer
Ca. 3 Monate

Kurstage
Freitags von 12:30 – 18:30 Uhr und ein Samstag von 10:00 – 16:00 Uhr

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